课程介绍
课程大纲:

 

  一、推动业绩提升的核心KPI指标

 

  1、店铺的个人体检

 

  2、什么是KPI

 

  3、KPI指标的性质分类

 

  4、过程类KPI指标汇总

 

  5、结果类KPI指标汇总

 

  二、店铺绩效KPI分析诊断方法

 

  1、什么是店铺核心

 

  2、KPI销售指标店铺销量差的原因

 

  3、构成销售额的关键密码

 

  (1)进店率

 

  a.进店率公式

 

  b.提升进店率

 

  c.进店率关键指标跟进检查表

 

  (2)体验率

 

  a.体验率公式

 

  b.提升体验率

 

  c.试戴率关键指标跟进检查表

 

  (3)客单价

 

  a.客单价分析

 

  b.关键指标跟进检查表

 

  (4)货单价

 

  a.货单价公式

 

  b.关键指标跟进检查表

 

  (5)提高高单价售卖技巧

 

  (6)如何提高平均单件售价

 

  (7)连带率UPT

 

  a.连带率公式

 

  b.连带率销售分析

 

  c.提升连带率策略

 

  (8)VIP销售占比

 

  a.VIP销售公式

 

  b.店员VIP年度业绩考核

 

  (9)成交率

 

  a.成交率公式

 

  b.提升成交率

 

讲师简介:

 

  李越

 

  香港天机奢侈品管理有限公司中国区总经理

 

  深圳天机未来商店科技服务有限公司CEO

 

  2015年度珠宝行业十大名师之一

 

  2015年度中国百强培训师之一

 

  2014年度“凤凰网”华人推荐讲师之一



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